【 口訴/杜桂權(quán) 撰稿/王文明 】
從放棄到重拾希望
起初和太太樂電器合作是在2004年，合作二年下來感覺產(chǎn)品不是太好，產(chǎn)品也主要是走低端路線，年銷售額也不是很好，2007年7月我懷著要放棄做太太樂的決定來到中山太太樂電器，在公司見到黎總后我就談到要放棄太太樂電器不想做了，因為產(chǎn)品不是讓消費者很滿意等等。聽完我的說話，黎總對我說：“今年開始，太太樂調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略模式，開始走品牌路線，同時也逐步完善產(chǎn)品自主研發(fā)和銷售團隊，摒棄原來的雜牌軍模式。你看，你再給我三個月時間，三個月后你再看看我們的產(chǎn)品，三個月你再決定做還是不做。”聽完這翻話后我想了想：那好吧，那我就跟著黎總再做一年試試看。
到了10月份的時候，雖然我沒來中山廠家，但我明顯感覺到太太樂的產(chǎn)品在外觀、質(zhì)量上整體都有了明顯的改善，到了08年3月份我再一次來到了太太樂公公司，這一次給我的感覺公司是煥然一新啊，你看這裝修布局啊，產(chǎn)品展示啊包括這個人員都有很大的改變，當時全國來公司考察的客戶也很多。這時我在想，這個太太樂現(xiàn)在是一步一步在往上發(fā)展， 這讓我又有了信心跟著黎總做下去。如今我們的這個訂貨也從06年不到40萬到07年高達100多萬，銷量翻了一番。從07年的放棄，到08年的重拾希望，這一步步走來，讓我看到了太太樂在一步一個腳印的向上發(fā)展，腳踏實地的做好每一個細節(jié)。我也衷心的祝愿太太樂電器明天會更好。
超市有“太太樂雞精” 蘇寧有“太太樂電器”
記的是在2009年的時候，當時楊經(jīng)理來到我公司，他和我說：“你看，現(xiàn)在全國很多客戶都上了國美蘇寧，你看你是否也考慮一下，上這個蘇寧賣場呢？”經(jīng)過他的綜合分析，我想，那就上吧，下午就去蘇寧搞定了這事，二個月后上了第二家。如今在蘭州市區(qū)的6家蘇寧我們進駐了5家，還有一家也在洽談當中。下一步打算進駐地州縣的蘇寧國美。
當時進蘇寧時，我的目的就是樹立一個品牌形象，過去別人都是雞精雞精的喊，通過現(xiàn)在我們這幾年下來，當時消費者也認可了這個品牌，這個太太樂不是只有雞精啊，你看，人家這個太太樂煙機灶具都在蘇寧電器都賣了3-4年了，一直不錯，那現(xiàn)在人家都不喊雞精雞精了，如今在蘭州太太樂電器這個品牌就得到了消費者的認知和認可。
當我說要進蘇寧的時候，人家邦太，前峰，歐意，萬喜都和我說：“老杜，你別進去，我們都是在賠本，你進去干啥啊，你千萬別進。”我心里想，你們都說上去了后賠本，都不好，那你們?yōu)樯兑?，還要在那里拼命干，為啥不給我上啊。目的就一個貝，怕我上去后和你們競爭。我當時就說：“一定干，上。”
從前年開始，我的主要競爭對手還有歐意、萬喜、邦太。在我們的銷售打壓下，去年歐意全線撤出蘇寧，到了今年好太太好也全線撤出蘇寧電器。萬喜也一直處于“內(nèi)戰(zhàn)”當中，銷售一度跌冷。所以目前主要的競爭對手還是深圳火王和廣州紅日這二個牌子。未來一年內(nèi)，我們的目標就是要超越紅日，追逐火王。
