【 口訴/杜桂權(quán) 撰稿/王文明 】
從放棄到重拾希望
起初和太太樂電器合作是在2004年，合作二年下來感覺產(chǎn)品不是太好，產(chǎn)品也主要是走低端路線，年銷售額也不是很好，2007年7月我懷著要放棄做太太樂的決定來到中山太太樂電器，在公司見到黎總后我就談到要放棄太太樂電器不想做了，因?yàn)楫a(chǎn)品不是讓消費(fèi)者很滿意等等。聽完我的說話，黎總對(duì)我說：“今年開始，太太樂調(diào)整了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式，開始走品牌路線，同時(shí)也逐步完善產(chǎn)品自主研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)，摒棄原來的雜牌軍模式。你看，你再給我三個(gè)月時(shí)間，三個(gè)月后你再看看我們的產(chǎn)品，三個(gè)月你再?zèng)Q定做還是不做。”聽完這翻話后我想了想：那好吧，那我就跟著黎總再做一年試試看。
到了10月份的時(shí)候，雖然我沒來中山廠家，但我明顯感覺到太太樂的產(chǎn)品在外觀、質(zhì)量上整體都有了明顯的改善，到了08年3月份我再一次來到了太太樂公公司，這一次給我的感覺公司是煥然一新啊，你看這裝修布局啊，產(chǎn)品展示啊包括這個(gè)人員都有很大的改變，當(dāng)時(shí)全國(guó)來公司考察的客戶也很多。這時(shí)我在想，這個(gè)太太樂現(xiàn)在是一步一步在往上發(fā)展， 這讓我又有了信心跟著黎總做下去。如今我們的這個(gè)訂貨也從06年不到40萬(wàn)到07年高達(dá)100多萬(wàn)，銷量翻了一番。從07年的放棄，到08年的重拾希望，這一步步走來，讓我看到了太太樂在一步一個(gè)腳印的向上發(fā)展，腳踏實(shí)地的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。我也衷心的祝愿太太樂電器明天會(huì)更好。
超市有“太太樂雞精” 蘇寧有“太太樂電器”
記的是在2009年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)楊經(jīng)理來到我公司，他和我說：“你看，現(xiàn)在全國(guó)很多客戶都上了國(guó)美蘇寧，你看你是否也考慮一下，上這個(gè)蘇寧賣場(chǎng)呢？”經(jīng)過他的綜合分析，我想，那就上吧，下午就去蘇寧搞定了這事，二個(gè)月后上了第二家。如今在蘭州市區(qū)的6家蘇寧我們進(jìn)駐了5家，還有一家也在洽談當(dāng)中。下一步打算進(jìn)駐地州縣的蘇寧國(guó)美。
當(dāng)時(shí)進(jìn)蘇寧時(shí)，我的目的就是樹立一個(gè)品牌形象，過去別人都是雞精雞精的喊，通過現(xiàn)在我們這幾年下來，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者也認(rèn)可了這個(gè)品牌，這個(gè)太太樂不是只有雞精啊，你看，人家這個(gè)太太樂煙機(jī)灶具都在蘇寧電器都賣了3-4年了，一直不錯(cuò)，那現(xiàn)在人家都不喊雞精雞精了，如今在蘭州太太樂電器這個(gè)品牌就得到了消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)可。
當(dāng)我說要進(jìn)蘇寧的時(shí)候，人家邦太，前峰，歐意，萬(wàn)喜都和我說：“老杜，你別進(jìn)去，我們都是在賠本，你進(jìn)去干啥啊，你千萬(wàn)別進(jìn)。”我心里想，你們都說上去了后賠本，都不好，那你們?yōu)樯兑?，還要在那里拼命干，為啥不給我上啊。目的就一個(gè)貝，怕我上去后和你們競(jìng)爭(zhēng)。我當(dāng)時(shí)就說：“一定干，上。”
從前年開始，我的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有歐意、萬(wàn)喜、邦太。在我們的銷售打壓下，去年歐意全線撤出蘇寧，到了今年好太太好也全線撤出蘇寧電器。萬(wàn)喜也一直處于“內(nèi)戰(zhàn)”當(dāng)中，銷售一度跌冷。所以目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是深圳火王和廣州紅日這二個(gè)牌子。未來一年內(nèi)，我們的目標(biāo)就是要超越紅日，追逐火王。
